用最先進的機床技術(shù)提升客戶競爭能力

　　今年以來，由于政府4萬億的拉動，機床市場供不應(yīng)求。對于機床銷售商來說，無疑是一個賺錢的好機會。

　　而對這樣的賣方市場，范琦總經(jīng)理清醒地認(rèn)識到，金融危機并沒有過去，很有可能還會有“后危機”，這種“井噴”現(xiàn)象是暫時的。只有幫助客戶采用先進的制造技術(shù)，實現(xiàn)產(chǎn)品升級，才能擺脫低端惡性競爭，不重蹈“金融危機”的覆轍，制造企業(yè)才能有真正的出路。

　　許多客戶在今年制造業(yè)產(chǎn)銷兩旺的形勢下，往往是采購機床意在擴能。蘭生作為機床銷售商，如果從自己賺錢的角度出發(fā)，只要生意做成就可以了。但范琦沒有忘記在09年的危機給客戶帶來的傷痛。而擺脫這種窘境的唯一辦法是必須生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品，只有采用先進機床技術(shù)，帶動客戶提升競爭能力，蘭生才能做到與客戶共贏。

　　因此，對客戶的需求，范琦總是首先了解其生產(chǎn)的產(chǎn)品、檔次，建議客戶不能單純貪圖目前的商機，而應(yīng)該乘機調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)轉(zhuǎn)軌升級，企業(yè)才能具有持續(xù)發(fā)展能力，從而立于不敗之地。

　　范琦的建議讓客戶心悅誠服，許多客戶改變了采購“大路貨”的計劃。今年，日本東芝臥鏜、大隈五面體龍門加工中心、馬扎克大型車銑復(fù)合機床、德瑪吉加工中心、數(shù)控車床，已相繼進入蘇州、常州、宜興等地制造企業(yè)。

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