發(fā)那科發(fā)展數(shù)控系統(tǒng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)

 日本發(fā)那科公司(FANUC)是當(dāng)今世界上數(shù)控系統(tǒng)科研、設(shè)計、制造、銷售實力最強大的企業(yè)，總?cè)藬?shù)4549人(2005年9月數(shù)字)，科研設(shè)計人員1500人。2005年1- 9月銷售額1827.8億日元(約合15.6億美元)，9月每人平均銷售額9萬美元。發(fā)那科目前數(shù)控系統(tǒng)月生產(chǎn)能力超過7000套，大量出口，銷售額在世界市場上占50%，在日本國內(nèi)占70%。2005年數(shù)控系統(tǒng)在中國銷售約1.6萬臺套，主要為中檔產(chǎn)品。 

    掌握數(shù)控機床發(fā)展核心技術(shù)的發(fā)那科，不僅加快了日本本國數(shù)控機床的快速發(fā)展，而且加快了全世界數(shù)控機床技術(shù)水平的提高。發(fā)那科能夠在今天具有世界首位的實力與先進性，占領(lǐng)廣大市場，決非偶然。

遠(yuǎn)見卓識，引進技術(shù)、自主創(chuàng)新

    早在1956年，日本技術(shù)專家預(yù)見到未來3C(Communication、Computer、Control)時代即將到來，一方面集聚有關(guān)人才，另一方面即著手開展這方面的發(fā)展工作。當(dāng)時富士通信制造株式會社(即現(xiàn)在的富士通公司)立即挑選出稻葉右衛(wèi)門(1946年東京大學(xué)機械系畢業(yè))負(fù)責(zé)控制科研組的工作。 

1972年，數(shù)控富士通公司獨立出來，成為富士通發(fā)那科，1982年7月改名為發(fā)那科株式會社，稻葉一生領(lǐng)導(dǎo)發(fā)那科公司，直至1995年退休。在稻葉領(lǐng)導(dǎo)下，控制研究組從1957年的幾個人不斷壯大。 

    稻葉回憶，1959年研制成功電液脈沖馬達，1960年完成連續(xù)切削用開環(huán)數(shù)控的1號機床。但是，1973年世界石油危機背景下，電液脈沖馬達的液壓閥效率低，加上隨動性能較差，發(fā)那科組織人力研究開發(fā)新的電液脈沖馬達不成，稻葉當(dāng)機立斷，做出引進美國蓋迪(Gette)直流伺服電機來代替的決定，三天內(nèi)飛往美國簽訂了合同，全力投入制造，2個月完成。稻葉認(rèn)為，石油危機給發(fā)那科一個發(fā)展的好機會，其關(guān)鍵在于遠(yuǎn)見卓識，當(dāng)機立斷，在引進此技術(shù)時不斷消化創(chuàng)新。 

加強科研、堅持商品開發(fā)三原則

    稻葉認(rèn)為：加強科研，是公司成功的秘訣。發(fā)那科很早就成立兩個研究所，一為基礎(chǔ)研究所，一為商品開發(fā)研究所。在基礎(chǔ)研究所，進行的是5年、10以后商品開發(fā)所需之技術(shù)基礎(chǔ)研究，并希望縮短到3年拿出技術(shù)成果。

    商品化目標(biāo)一旦決定，立即轉(zhuǎn)到商品開發(fā)研究所，這是戰(zhàn)場上的精銳部隊，在一年內(nèi)拿出成果。商品開發(fā)研究所是發(fā)那科的“頭腦”，管理異常嚴(yán)格，非研究人員不能進去，對外絕對保密。商品開發(fā)三原則貼在入口大門上，人人皆知，依照執(zhí)行。這三原則為：①提高商品的可靠性(Reliability up)；②比同類商品降低成本(Cost cut)；③用最少零件制出商品(Weniger Teile，德文)。 

在發(fā)那科，商品開發(fā)研究所是一支精銳部隊，天天都在展開激烈決戰(zhàn)的戰(zhàn)場上戰(zhàn)斗。基礎(chǔ)研究所要的是有理論與經(jīng)驗的專家人才，三不問：不問國別；不問年齡；不問性別，但要求必須是學(xué)識淵博，專業(yè)精通，教授以上水平。 

   發(fā)那科所指商品，是具有超群競爭力，能獲高利潤的產(chǎn)品。開發(fā)商品有嚴(yán)格步驟：①調(diào)查世界市場，作徹底了解；②充分看清商品市場性的基礎(chǔ)上，決定銷售價格，在與對手競爭中，能戰(zhàn)勝他們；③價格必須考慮利潤，研究人員發(fā)源按照規(guī)定成本進行設(shè)計，同時必須考慮制造工藝；④設(shè)計完了，開發(fā)負(fù)責(zé)人進入工廠去當(dāng)“臨時制造部長”，按預(yù)定要求抽出商品，然后才能回研究所。 

  　[關(guān)鍵詞]：發(fā)那科 

 成套的人才培養(yǎng)制度

     稻葉認(rèn)為，發(fā)那科之產(chǎn)生、成長、發(fā)展，有今天的輝煌成績，最根本的是人才。稻葉本人是研究開發(fā)數(shù)控系統(tǒng)一輩子的專家，多次榮獲世界獎?wù)聵s譽。在發(fā)那科有一整套先進的培養(yǎng)人才方法制度。 

   公司規(guī)定，從事技術(shù)工作的技術(shù)人員，必須從事過銷售工作，有經(jīng)營的經(jīng)驗和體會——技術(shù)工作比較死板，搞銷售工作深入用戶，與各種人接觸，了解用戶市場需求，思想方法不同。發(fā)那科在任命干部之前，必須從事銷售工作，稻葉本人就是搞過經(jīng)營，由前社長培訓(xùn)3年后才當(dāng)社長。 

管理人員必須參加研究工作，這是鐵的原則，也是管理者的基本功，惟有這樣，才能勝任管理工作，對各種新技術(shù)進行綜合與管理。 

   稻葉認(rèn)為：數(shù)控技術(shù)是21世紀(jì)最新的綜合性技術(shù)，只有各專業(yè)結(jié)合，才能開花結(jié)果。機電液氣各種專業(yè)人才，為開發(fā)具有競爭力的商品集合成科研小組，全心全意投入商品的科研開發(fā)中去，既發(fā)揮各人專長，又融為一個戰(zhàn)斗整體。 

構(gòu)筑全球性體制

    發(fā)那科不僅有公司本身發(fā)展壯大的完整戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，且有完整的占領(lǐng)世界市場的國際戰(zhàn)略。 

    發(fā)那科目前在歐美亞，已先后成立許多合作公司、服務(wù)中心、各種事務(wù)所。 

   例如，1986年12月就在美國弗吉尼亞成立了GE-FANUC自動化股份公司，持50%股份，占領(lǐng)了美國數(shù)控系統(tǒng)的市場。在韓國、中國、中國臺灣、法國、意大利、瑞典、新加坡、香港、泰國及許多地方、城市建立了眾多的公司網(wǎng)絡(luò)，到處都有發(fā)那科的商品銷售。 

    用發(fā)那科的零部件，雇本地技術(shù)人員進行裝配，在當(dāng)?shù)劁N售，形成發(fā)那科本地供應(yīng)服務(wù)機構(gòu)。在中國的北京發(fā)那科機電有限公司，約有160人左右，2005年在中國銷售6萬臺套左右的數(shù)控系統(tǒng)，在中國市場上占居于首位。據(jù)發(fā)那科調(diào)查，在2005年CIMT上，共計615臺NC機床展品，裝發(fā)那科系統(tǒng)的284臺，占 46.5%，其他德國西門子系統(tǒng)有141臺，占22.9%，三菱電機系統(tǒng)有45臺，占7.3%。 

不斷創(chuàng)新產(chǎn)品線

    發(fā)那科以其正確的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，發(fā)展世界廣大市場急需的數(shù)控系統(tǒng)，在規(guī)格系列上是當(dāng)今世界上最完整的，并基于其強大的科研實力和嚴(yán)密步驟，努力不斷開發(fā)高端商品。

    透徹了解用戶、世界市場需求，不斷開發(fā)新商品，占領(lǐng)市場，也是發(fā)那科成功的重要經(jīng)驗。

   例如，發(fā)那科1990年開發(fā)出新的“系列16”在1990年9月美國芝加哥IMTS(美國國際機床展)上展出，一時造成沸騰。“系列16”新NC系統(tǒng)的出現(xiàn)，在世界市場上掌握了主動權(quán)。 

   又如：針對中國市場需求量大、中檔、價廉物美的數(shù)控機床，需要量大面廣之?dāng)?shù)控系統(tǒng)配套，發(fā)那科于1985年開發(fā)出O系列，后又不斷改進，占領(lǐng)了中國的廣大市場，并通過北京發(fā)那科機電有限公司，在中國大量推銷，獲取了巨大利潤。