刀具常識：中國刀具的五大派系

    在中國活躍著五大派系主流，一是山特系，山特維克公司有著龐大而復(fù)雜的刀具分支，因此在中國的兄弟紛多；二是美國系，主要以肯納Kennametal、Widia、Star等為代表；三是歐洲系，主要以德國為主，包括MAPAL、Guehring、EMUGE、TBT、瓦格納等；四是日本系，包括三菱．住友、東芝、OSG、黛杰、不二越、日立等；五是以色列系包括ISCAR(伊斯卡)、莫格索爾、瓦格絲等。

    山特系包括山特維克可樂滿(SandvikCoromant)、山高(Seco)、Titex、瓦爾特(Walter)、Valenite等，他們構(gòu)成一幅獨特的層山疊翠的山水圖。例如瑞典的山高仍然是獨立天地間，甚至在山特維克對外公布的業(yè)績報表中，山高也是獨立出現(xiàn)。在山特維克收購Valenite時，Seco成功收購法國刀柄和鏜刀制造公司─EPB公司及荷蘭生產(chǎn)整體硬質(zhì)合金銑刀的Jabro公司，進(jìn)一步完善了其產(chǎn)品系列；家族企業(yè)瓦爾特在出售給山特維克之后，基本上在中國也仍是忙碌著瓦爾特業(yè)務(wù)與品牌的雙重擴(kuò)張；在深孔加工領(lǐng)域有著突出優(yōu)勢的Titex公司，多年來似乎一直站在幕后，直到2003年首次單獨參加CIMT展會，今年銷售額預(yù)計2000萬元，Titex已經(jīng)有足夠的底氣以獨立的形象獲得更大的市場份額。 

    在這五大派系中，伊斯卡ISCAR的上升速度只能用“眩暈”二字來形容，全球范圍內(nèi)以伊斯卡為主體的IMC(IscarMetalCuttinggroup)公司已經(jīng)成為全球第三大刀具供應(yīng)商。ISCAR兼并Ingersoll，主要看中了其在重型刀具、汽車工業(yè)、模具行業(yè)專用刀具的開發(fā)能力，收購韓國特固克Taegutec則標(biāo)志著其在亞洲的進(jìn)一步擴(kuò)張。IMC集團(tuán)預(yù)計在2004年銷售額將達(dá)到9～10億美元。

    以精密著稱的日本刀具，在中國的代理渠道成熟得有些復(fù)雜。有人戲稱，任何一個日本刀具通過其代理公司，半年之內(nèi)，就可以覆蓋在新疆塔爾干盆地上。歐美公司比較注重直銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，對于代理商有相互保護(hù)的機(jī)制，功底扎實，運作規(guī)范；而日本公司往往傾向于市場的開拓，有時疏于品牌管理，造成了代理商紛多，甚至互相“掐貨”。這種局面已經(jīng)引起了日本供應(yīng)商的高度重視，加強(qiáng)渠道管理應(yīng)該是日本系的重要工作之一。

    2002年美國肯納公司Kennametal成年收購Widia之后，大大鞏固了其在汽車行業(yè)的地位。作為全球第二大刀具公司，Kennametal在中國的策略上基本屬于低調(diào)運作，對外宣傳比較少，除了兩年一次的CIMT的展會上，你很難在太多的公開場合見到他們，無論是總經(jīng)理林雄生還是業(yè)務(wù)分管經(jīng)理對外似乎都是三緘其口。然而在”刀山”上行走的江湖俠客無數(shù)，許多都與肯納有關(guān)，這也算是中國刀具精美的黃埔軍校。許多后來成名的代理商就是從肯納出來的人。六十五年的悠久淵源、中國多年苦心經(jīng)營的口碑、龐大完善的銷售網(wǎng)絡(luò)仍然使他們成為在中國僅次于山特維克可樂滿(SandvikCoromant)之后最有影響力的品牌。

    其他的產(chǎn)品則包括韓國、臺灣等國家和地區(qū)的產(chǎn)品。韓流的影響不僅體現(xiàn)在時尚、文化的走紅，韓刀也成為一景，韓國的Taegutec的刀具產(chǎn)品齊全。但價格優(yōu)勢不大；KORLOY則價格比較實惠，同時借助其刀柄產(chǎn)品，切入中國市場也很快。