發(fā)那科發(fā)展數(shù)控系統(tǒng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)

 日本發(fā)那科公司(FANUC)是當(dāng)今世界上數(shù)控系統(tǒng)科研、設(shè)計(jì)、制造、銷(xiāo)售實(shí)力最強(qiáng)大的企業(yè)，總?cè)藬?shù)4549人(2005年9月數(shù)字)，科研設(shè)計(jì)人員1500人。2005年1- 9月銷(xiāo)售額1827.8億日元(約合15.6億美元)，9月每人平均銷(xiāo)售額9萬(wàn)美元。發(fā)那科目前數(shù)控系統(tǒng)月生產(chǎn)能力超過(guò)7000套，大量出口，銷(xiāo)售額在世界市場(chǎng)上占50%，在日本國(guó)內(nèi)占70%。2005年數(shù)控系統(tǒng)在中國(guó)銷(xiāo)售約1.6萬(wàn)臺(tái)套，主要為中檔產(chǎn)品。 

    掌握數(shù)控機(jī)床發(fā)展核心技術(shù)的發(fā)那科，不僅加快了日本本國(guó)數(shù)控機(jī)床的快速發(fā)展，而且加快了全世界數(shù)控機(jī)床技術(shù)水平的提高。發(fā)那科能夠在今天具有世界首位的實(shí)力與先進(jìn)性，占領(lǐng)廣大市場(chǎng)，決非偶然。

遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，引進(jìn)技術(shù)、自主創(chuàng)新

    早在1956年，日本技術(shù)專(zhuān)家預(yù)見(jiàn)到未來(lái)3C(Communication、Computer、Control)時(shí)代即將到來(lái)，一方面集聚有關(guān)人才，另一方面即著手開(kāi)展這方面的發(fā)展工作。當(dāng)時(shí)富士通信制造株式會(huì)社(即現(xiàn)在的富士通公司)立即挑選出稻葉右衛(wèi)門(mén)(1946年?yáng)|京大學(xué)機(jī)械系畢業(yè))負(fù)責(zé)控制科研組的工作。 

1972年，數(shù)控富士通公司獨(dú)立出來(lái)，成為富士通發(fā)那科，1982年7月改名為發(fā)那科株式會(huì)社，稻葉一生領(lǐng)導(dǎo)發(fā)那科公司，直至1995年退休。在稻葉領(lǐng)導(dǎo)下，控制研究組從1957年的幾個(gè)人不斷壯大。 

    稻葉回憶，1959年研制成功電液脈沖馬達(dá)，1960年完成連續(xù)切削用開(kāi)環(huán)數(shù)控的1號(hào)機(jī)床。但是，1973年世界石油危機(jī)背景下，電液脈沖馬達(dá)的液壓閥效率低，加上隨動(dòng)性能較差，發(fā)那科組織人力研究開(kāi)發(fā)新的電液脈沖馬達(dá)不成，稻葉當(dāng)機(jī)立斷，做出引進(jìn)美國(guó)蓋迪(Gette)直流伺服電機(jī)來(lái)代替的決定，三天內(nèi)飛往美國(guó)簽訂了合同，全力投入制造，2個(gè)月完成。稻葉認(rèn)為，石油危機(jī)給發(fā)那科一個(gè)發(fā)展的好機(jī)會(huì)，其關(guān)鍵在于遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，當(dāng)機(jī)立斷，在引進(jìn)此技術(shù)時(shí)不斷消化創(chuàng)新。 

加強(qiáng)科研、堅(jiān)持商品開(kāi)發(fā)三原則

    稻葉認(rèn)為：加強(qiáng)科研，是公司成功的秘訣。發(fā)那科很早就成立兩個(gè)研究所，一為基礎(chǔ)研究所，一為商品開(kāi)發(fā)研究所。在基礎(chǔ)研究所，進(jìn)行的是5年、10以后商品開(kāi)發(fā)所需之技術(shù)基礎(chǔ)研究，并希望縮短到3年拿出技術(shù)成果。

    商品化目標(biāo)一旦決定，立即轉(zhuǎn)到商品開(kāi)發(fā)研究所，這是戰(zhàn)場(chǎng)上的精銳部隊(duì)，在一年內(nèi)拿出成果。商品開(kāi)發(fā)研究所是發(fā)那科的“頭腦”，管理異常嚴(yán)格，非研究人員不能進(jìn)去，對(duì)外絕對(duì)保密。商品開(kāi)發(fā)三原則貼在入口大門(mén)上，人人皆知，依照?qǐng)?zhí)行。這三原則為：①提高商品的可靠性(Reliability up)；②比同類(lèi)商品降低成本(Cost cut)；③用最少零件制出商品(Weniger Teile，德文)。 

在發(fā)那科，商品開(kāi)發(fā)研究所是一支精銳部隊(duì)，天天都在展開(kāi)激烈決戰(zhàn)的戰(zhàn)場(chǎng)上戰(zhàn)斗。基礎(chǔ)研究所要的是有理論與經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)家人才，三不問(wèn)：不問(wèn)國(guó)別；不問(wèn)年齡；不問(wèn)性別，但要求必須是學(xué)識(shí)淵博，專(zhuān)業(yè)精通，教授以上水平。 

   發(fā)那科所指商品，是具有超群競(jìng)爭(zhēng)力，能獲高利潤(rùn)的產(chǎn)品。開(kāi)發(fā)商品有嚴(yán)格步驟：①調(diào)查世界市場(chǎng)，作徹底了解；②充分看清商品市場(chǎng)性的基礎(chǔ)上，決定銷(xiāo)售價(jià)格，在與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)中，能戰(zhàn)勝他們；③價(jià)格必須考慮利潤(rùn)，研究人員發(fā)源按照規(guī)定成本進(jìn)行設(shè)計(jì)，同時(shí)必須考慮制造工藝；④設(shè)計(jì)完了，開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人進(jìn)入工廠去當(dāng)“臨時(shí)制造部長(zhǎng)”，按預(yù)定要求抽出商品，然后才能回研究所。 

  　[關(guān)鍵詞]：發(fā)那科 

 成套的人才培養(yǎng)制度

     稻葉認(rèn)為，發(fā)那科之產(chǎn)生、成長(zhǎng)、發(fā)展，有今天的輝煌成績(jī)，最根本的是人才。稻葉本人是研究開(kāi)發(fā)數(shù)控系統(tǒng)一輩子的專(zhuān)家，多次榮獲世界獎(jiǎng)?wù)聵s譽(yù)。在發(fā)那科有一整套先進(jìn)的培養(yǎng)人才方法制度。 

   公司規(guī)定，從事技術(shù)工作的技術(shù)人員，必須從事過(guò)銷(xiāo)售工作，有經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)——技術(shù)工作比較死板，搞銷(xiāo)售工作深入用戶(hù)，與各種人接觸，了解用戶(hù)市場(chǎng)需求，思想方法不同。發(fā)那科在任命干部之前，必須從事銷(xiāo)售工作，稻葉本人就是搞過(guò)經(jīng)營(yíng)，由前社長(zhǎng)培訓(xùn)3年后才當(dāng)社長(zhǎng)。 

管理人員必須參加研究工作，這是鐵的原則，也是管理者的基本功，惟有這樣，才能勝任管理工作，對(duì)各種新技術(shù)進(jìn)行綜合與管理。 

   稻葉認(rèn)為：數(shù)控技術(shù)是21世紀(jì)最新的綜合性技術(shù)，只有各專(zhuān)業(yè)結(jié)合，才能開(kāi)花結(jié)果。機(jī)電液氣各種專(zhuān)業(yè)人才，為開(kāi)發(fā)具有競(jìng)爭(zhēng)力的商品集合成科研小組，全心全意投入商品的科研開(kāi)發(fā)中去，既發(fā)揮各人專(zhuān)長(zhǎng)，又融為一個(gè)戰(zhàn)斗整體。 

構(gòu)筑全球性體制

    發(fā)那科不僅有公司本身發(fā)展壯大的完整戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，且有完整的占領(lǐng)世界市場(chǎng)的國(guó)際戰(zhàn)略。 

    發(fā)那科目前在歐美亞，已先后成立許多合作公司、服務(wù)中心、各種事務(wù)所。 

   例如，1986年12月就在美國(guó)弗吉尼亞成立了GE-FANUC自動(dòng)化股份公司，持50%股份，占領(lǐng)了美國(guó)數(shù)控系統(tǒng)的市場(chǎng)。在韓國(guó)、中國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣、法國(guó)、意大利、瑞典、新加坡、香港、泰國(guó)及許多地方、城市建立了眾多的公司網(wǎng)絡(luò)，到處都有發(fā)那科的商品銷(xiāo)售。 

    用發(fā)那科的零部件，雇本地技術(shù)人員進(jìn)行裝配，在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售，形成發(fā)那科本地供應(yīng)服務(wù)機(jī)構(gòu)。在中國(guó)的北京發(fā)那科機(jī)電有限公司，約有160人左右，2005年在中國(guó)銷(xiāo)售6萬(wàn)臺(tái)套左右的數(shù)控系統(tǒng)，在中國(guó)市場(chǎng)上占居于首位。據(jù)發(fā)那科調(diào)查，在2005年CIMT上，共計(jì)615臺(tái)NC機(jī)床展品，裝發(fā)那科系統(tǒng)的284臺(tái)，占 46.5%，其他德國(guó)西門(mén)子系統(tǒng)有141臺(tái)，占22.9%，三菱電機(jī)系統(tǒng)有45臺(tái)，占7.3%。 

不斷創(chuàng)新產(chǎn)品線

    發(fā)那科以其正確的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，發(fā)展世界廣大市場(chǎng)急需的數(shù)控系統(tǒng)，在規(guī)格系列上是當(dāng)今世界上最完整的，并基于其強(qiáng)大的科研實(shí)力和嚴(yán)密步驟，努力不斷開(kāi)發(fā)高端商品。

    透徹了解用戶(hù)、世界市場(chǎng)需求，不斷開(kāi)發(fā)新商品，占領(lǐng)市場(chǎng)，也是發(fā)那科成功的重要經(jīng)驗(yàn)。

   例如，發(fā)那科1990年開(kāi)發(fā)出新的“系列16”在1990年9月美國(guó)芝加哥IMTS(美國(guó)國(guó)際機(jī)床展)上展出，一時(shí)造成沸騰。“系列16”新NC系統(tǒng)的出現(xiàn)，在世界市場(chǎng)上掌握了主動(dòng)權(quán)。 

   又如：針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)需求量大、中檔、價(jià)廉物美的數(shù)控機(jī)床，需要量大面廣之?dāng)?shù)控系統(tǒng)配套，發(fā)那科于1985年開(kāi)發(fā)出O系列，后又不斷改進(jìn)，占領(lǐng)了中國(guó)的廣大市場(chǎng)，并通過(guò)北京發(fā)那科機(jī)電有限公司，在中國(guó)大量推銷(xiāo)，獲取了巨大利潤(rùn)。