日本發(fā)那科公司(FANUC)

日本發(fā)那科公司(FANUC)是當今世界上數(shù)控系統(tǒng)科研、設計、制造、銷售實力最強大的企業(yè)，總人數(shù)4549人(2005年9月數(shù)字)，科研設計人員1500人。2005年9月銷售額1827．8億日元(約合15．6億美元)，9月每人平均銷售額9萬美元。FANUC目前數(shù)控系統(tǒng)月生產(chǎn)能力超過7000套，大量出口，銷售額在世界市場上占50％，在日本國內(nèi)占70％。2005年數(shù)控系統(tǒng)在中國銷售約1．6萬臺套，主要為中檔產(chǎn)品。
    
    掌握數(shù)控機床發(fā)展核心技術的FANUC，不僅加快了日本本國數(shù)控機床的快速發(fā)展，而且加快了全世界數(shù)控機床技術水平的提高。FANUC能夠在今天具有世界首位的實力與先進性，占領廣大市場，決非偶然。

    遠見卓識，引進技術、自主創(chuàng)新

    早在1956年，日本技術專家預見到未來3c(Communication、Computer、Contr01)時代即將到來，一方面集聚有關人才，另一方面即著手開展這方面的發(fā)展工作。當時富士通信制造株式會社(即現(xiàn)在的富士通公司)立即挑選出稻葉右衛(wèi)門(1946年東京大學機械系畢業(yè))負責控制科研組的工作。
    
    1972年，數(shù)控富士通公司獨立出來，成為富士通FANUC，1982年7月改名為FANUC株式會社，稻葉一生領導FANUC公司，直至1995年退休。在稻葉領導下，控制研究組從1957年的幾個人不斷壯大。
    
    稻葉回憶，1959年研制成功電液脈沖馬達，1 960年完成連續(xù)切削用開環(huán)數(shù)控的1號機床。但是，1973年世界石油危機背景下，電液脈沖馬達的液壓閥效率低，加上隨動性能較差，F(xiàn)ANUC組織人力研究開發(fā)新的電液脈沖馬達不成，稻葉當機立斷，做出引進美國蓋迪(Gette)直流伺服電機來代替的決定，三天內(nèi)飛往美國簽訂了合同，全力投入制造，2個月完成。稻葉認為，石油危機給FANUC一個發(fā)展的好機會，其關鍵在于遠見卓識，當機立斷，在引進此技術時不斷消化創(chuàng)新。

    加強科研、堅持商品開發(fā)三原則
  
    稻葉認為：加強科研，是公司成功的秘訣。FANUC很早就成立兩個研究所，一為基礎研究所，一為商品開發(fā)研究所。在基礎研究所，進行的是5年、10以后商品開發(fā)所需之技術基礎研究，并希望縮短到3年拿出技術成果。
  
    商品化目標一旦決定，立即轉到商品開發(fā)研究所，這是戰(zhàn)場上的精銳部隊，在一年內(nèi)拿出成果。商品開發(fā)研究所是FANUC的“頭腦”，管理異常嚴格，非研究人員不能地去，對外絕對保密。商品開發(fā)三原則貼在入口大門上,人人皆知，依照執(zhí)行。這三原則為：①提高商品的可靠性（Reliability up）;②比同類商品降低成本（Cost cut）;③用最少零件制出商品（Weniger Teile,德文）。

    在FANUC，商品開發(fā)研究所是一支精銳部隊，天天都在展開激烈決戰(zhàn)的戰(zhàn)場上戰(zhàn)斗�；�礎研究所要的是有理論與經(jīng)驗的專家人才，三不問：不問國別；不問年齡；不問性別，但要求必須是學識淵博，專業(yè)精通，教授以上水平。
  
    FANUC所指商品，是具有超群競爭力，能開發(fā)商品有嚴格步驟：①調(diào)查世界市場，作徹底了解；②充分看清商品市場性的基礎上，決定銷售價格，在與對手競爭中，能戰(zhàn)勝他們；③價格必須考慮利潤，研究人員發(fā)源按照規(guī)定成本進行設計，同時必須考慮制造工藝；④設計完了，開發(fā)負責人進入工廠去當“臨時制造部長”，按預定要求抽出商品，然后才能回研究所。

    成套的人才培養(yǎng)制度

    稻葉認為，F(xiàn)ANUC之產(chǎn)生、成長、發(fā)展，有今天的輝煌成績，最根本的是人才。稻葉本人是研究開發(fā)數(shù)控系統(tǒng)一輩子的專家，多次榮獲世界獎章榮譽。在FANUC有一整套先進的培養(yǎng)人才方法制度。
  
    公司規(guī)定，從事技術工作的技術人員，必須從事過銷售工作，有經(jīng)營的經(jīng)驗和體會——技術工作比較死板，搞銷售工作深入用戶，與各種人接觸，了解用戶市場需求，思想方法不同。

    FANUC在任命干部之前，必須從事銷售工作，稻葉本人就是搞過經(jīng)營，由前社長培訓3年后才當社長。
  
    管理人員必須參加研究工作，這是鐵的原則，也是管理者的基本功，惟有這樣，才能勝任管理工作，對各種新技術進行綜合與管理。

    稻葉認為：數(shù)控技術是21世紀最新的綜合性技術，只有各專業(yè)結合，才能開花結果。機電液氣各種專業(yè)人才，為開發(fā)具有競爭力的商品集合成科研小組，全心全意投入商品的科研開發(fā)中去，既發(fā)揮各人專長，又融為一個戰(zhàn)斗整體。

    構筑全球性體制
    
    FANUC不僅有公司本身發(fā)展壯大的完整戰(zhàn)略戰(zhàn)術，且有完整的占領世界市場的國際戰(zhàn)略。
    
    FANUC目前在歐美亞，已先后成立許多合作公司、服務中心、各種事務所。
  
    例如，1986年12月就在美國弗吉尼亞成立了GE-FANUC自動化股份公司，持50％股份，占領了美國數(shù)控系統(tǒng)的市場。在韓國、中國、中國臺灣、法國、意大利、瑞典、新加坡、香港、泰國及許多地方、城市建立了眾多的公司網(wǎng)絡，到處都有發(fā)那科的商品銷售。
    
    用FANUC的零部件，雇本地技術人員進行裝配，在當?shù)劁N售，形成FANUC本地供應服務機構。在中國的北京FANUC機電有限公司，約有160人左右，2005年在中國銷售6萬臺套左右的數(shù)控系統(tǒng)，在中國市場上占居于首位。據(jù)FANUC調(diào)查，在2005年CIMT上，共計615臺NC機床展品，裝發(fā)那科系統(tǒng)的284臺，占46．5％，其他德國SIEMENS系統(tǒng)有141臺，占22．9％，MITSUBISHI電機系統(tǒng)有45臺，占7．3％。

    不斷創(chuàng)新產(chǎn)品線

   FANUC以其正確的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，發(fā)展世界廣大市場急需的數(shù)控系統(tǒng)，在規(guī)格系列上是當今世界上最完整的，并基于其強大的科研實力和嚴密步驟，努力不斷開發(fā)高端商品。

    透徹了解用戶、世界市場需求，不斷開發(fā)新商品，占領市場，也是發(fā)那科成功的重要經(jīng)驗。

    例如，F(xiàn)ANUC1990年開始出新的“系列16”在1990年9月美國芝加哥IMTS（美國國際機床展）上展出，一時造成沸騰。“系列16”新NC系統(tǒng)的出現(xiàn)，在世界市場上掌握了主動權。又如：針對中國市場需求量大、中檔、價廉物美的數(shù)控機床，需要量大面廣之數(shù)控系統(tǒng)配套，發(fā)那科于1985年開發(fā)出O系列，后又不斷改進，占領了中國的廣大市場，并通過北京FANUC機電有限公司，在中國大量推銷，獲取了巨大利潤。