超市以“國(guó)產(chǎn)化”替代進(jìn)口
發(fā)布日期：2011-05-30 蘭生客服中心 瀏覽：3439
眾所周知，蘭生數(shù)控機(jī)床超市一直以銷售中高檔進(jìn)口機(jī)床與工具而聞名。蘭生的客戶大部分也用進(jìn)口機(jī)床加工中高端機(jī)械產(chǎn)品。隨著我國(guó)機(jī)床制造業(yè)的零部件逐步通過國(guó)際化采購的形勢(shì)發(fā)展，國(guó)產(chǎn)數(shù)控機(jī)床的制造水平，機(jī)床的精度和可靠性、耐用性不斷提高，就普及型的立式加工中心和數(shù)控機(jī)床，與臺(tái)灣、韓國(guó)進(jìn)口機(jī)床的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，已凸現(xiàn)出來。相比而言，國(guó)產(chǎn)機(jī)床的價(jià)格便宜，客戶維修采購零部件也可靠方便。
蘭生的銷售工程師針對(duì)用戶制造加工的產(chǎn)品的精度、批量，通過嚴(yán)密的經(jīng)濟(jì)技術(shù)論證，只要國(guó)產(chǎn)機(jī)床能滿足的就說服用戶采購國(guó)產(chǎn)機(jī)。 同時(shí)，向用戶推薦售后技術(shù)服務(wù)完善的機(jī)床制造商，實(shí)踐證明“國(guó)產(chǎn)化”是行之有效的。
今年以來，江蘇新瑞、浙江凱達(dá)、南通縱橫、常州創(chuàng)勝特爾的普及型、經(jīng)濟(jì)型加工中心、數(shù)控車床已替代蘭生原來購買進(jìn)口機(jī)床的用戶，普通反映良好。
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賣以致用的客制化延伸
蘭生公司是業(yè)界內(nèi)最早銷售數(shù)控機(jī)床的單位之一。期初，蘭生作為中間代理商只管把機(jī)床產(chǎn)品賣出就已完事。但在實(shí)際工作中，蘭生發(fā)現(xiàn)用戶在使用機(jī)床加工產(chǎn)品的過程中，碰到許多問題，遇到許多困難，以致數(shù)控機(jī)床操作不當(dāng)，效益下降。因而蘭生公司首創(chuàng)“銷售、培訓(xùn)
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范琦總經(jīng)理赴韓國(guó)起亞受獎(jiǎng)
2005年，韓國(guó)現(xiàn)代起亞機(jī)床正式加盟蘭生“數(shù)控機(jī)床超市”，蘭生成為起亞機(jī)床在中國(guó)市場(chǎng)的分銷商。蘭生“數(shù)控機(jī)床超市”這個(gè)網(wǎng)上市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)吸引了許多大買家。加上蘭生采取“底價(jià)直銷”的廉價(jià)營(yíng)銷方式，使起亞機(jī)床最終贏得了許多大買家，承接了
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機(jī)床按揭為美國(guó)哈挺爭(zhēng)取一汽大買家
長(zhǎng)春金侖是一汽的重點(diǎn)配套企業(yè)，今年以來訂單猛增，必須加大投入，急需擴(kuò)大產(chǎn)能才能滿足要求。為此，蘭生公司范琦總經(jīng)理應(yīng)邀專程前往與買家領(lǐng)導(dǎo)和生產(chǎn)技術(shù)部門進(jìn)行規(guī)劃。范總了解到該項(xiàng)目的資金預(yù)算矛盾十分突出。為了減輕投資壓力，范總力薦遠(yuǎn)東租賃公司融資
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“打包采購”“交鑰匙服務(wù)”多次中標(biāo)
今年以來，蘭生公司應(yīng)邀多次參加本地和外省市高職高專和企業(yè)項(xiàng)目的CNC培訓(xùn)基地、實(shí)驗(yàn)室和產(chǎn)品加工投資項(xiàng)目的招標(biāo)活動(dòng)，并且屢屢中標(biāo)。由于供貨價(jià)格合理，對(duì)機(jī)床和工具“實(shí)現(xiàn)打包采購”，并對(duì)整個(gè)項(xiàng)目實(shí)施“交鑰匙工程”，優(yōu)勢(shì)明顯突出，最終受到評(píng)審專家組
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