范琦：要用真金白銀，鑄就蘭生企業(yè)的品牌

　　最近蘭生公司總經(jīng)理范琦博客：“要用真金白銀，鑄就蘭生企業(yè)的品牌”文章如下： 

　　今日由于匯率變動(dòng)，蘭生公司一筆進(jìn)口機(jī)床的業(yè)務(wù)，進(jìn)價(jià)要多支付人民幣100多萬(wàn)元。對(duì)蘭生來(lái)說(shuō)，無(wú)疑要帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)損失。  

　　由于機(jī)床行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，機(jī)床營(yíng)銷已進(jìn)入微利時(shí)代，機(jī)床營(yíng)銷的利潤(rùn)空間實(shí)在太小了，做機(jī)床生意要掙錢很難。尤其在當(dāng)前金融風(fēng)暴的沖擊下，更是如此。  

　　這樣的難題，擺在了我的面前。針對(duì)業(yè)務(wù)部門提出的質(zhì)疑，我作出明確指示，必須保證履行合作。  

　　如果連這點(diǎn)都做不到，客戶對(duì)蘭生就沒有信心了。為什么有的業(yè)務(wù)，客戶在眾多的供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)的情況下，能把訂單交給蘭生，并不是蘭生的供貨價(jià)有特別的優(yōu)勢(shì)，而是因?yàn)樘m生的信譽(yù)口碑所決定的。  

　　現(xiàn)在許多人都在打造品牌，但又能打造多少品牌？為什么做不出品牌？這里邊的真實(shí)原因是：做品牌是要注入成本、花代價(jià)的。你花不起代價(jià)，就做不起品牌。真金白銀，才能鑄就蘭生的品牌。蘭生品牌才有含金量，有價(jià)值。  

　　有人認(rèn)為，百萬(wàn)損失的代價(jià)也未免太大了。我認(rèn)為做生意本來(lái)就有賺有虧。虧的錢總是有價(jià)的，可以有機(jī)會(huì)賺到，能夠追回來(lái)。但信譽(yù)不能虧，因?yàn)樗�是無(wú)價(jià)的，所以損失的信譽(yù)永遠(yuǎn)也追不回來(lái)。因此，“信譽(yù)第一”。  

　　當(dāng)前的金融危機(jī)，對(duì)企業(yè)信用是一個(gè)考驗(yàn)。不能因?yàn)槔щy，而做虧心事、虧心人。